1、新的竞争规范下，供应链的运营规则正在改变客户的需求。供应链从内部生产导向到外界客户需求导向，基于数据技术支持的合作开放是高速的、以低耗的形式完成所需的调节，更为灵巧、满足客户的软性一体化供应。

2、在供应链领域，我们面临着库存高、周转率低等老问题；应收账款困难，应付账款延迟；成本不低，速度不快；我们没有客户想要的，我们的一些客户也不想要。这些老问题不可动摇、日复一日，供应链压力逐年增加，困扰着大家。为什么我们一直在努力解决这个问题却没有解决？

3、供应链以客户为导向，协调内部和跨部门的关键差异、掌握有效产出，就战略和目标达成一致，注重行动，而不是全面。

4、供应链管理的重点是什么？

供应链关键关心三个维度：客户需求-库存-供应。在这篇文章中，“供需平衡链”关注两对指标的平衡：质量和成本、交货期和库存。这两对指标不能对立应当同步提升，品质最好成本最少，在库存最好的时候应该保证交货期。

5、永远记住，复杂性是供应链管理的天敌，研发同事要特别记住。

6、作为供应链总监，除了低头拉车，还要学会抬头看路，至少拿出20％的时间和资源，积极与客户联系，积极与客户沟通，积极与客户合作。

7、供应链需要在整个供应链上建立一个成本模型。为了节约成本，最好将供应链放在一起。所有相关部门甚至所有企业都应该共同降低成本。除了我们自己的内部，客户和供应商参与，整体成本才能可观。

6、作为供应链总监，除了低头拉车，还要学会抬头看路，至少拿出20％的时间和资源，积极与客户联系，积极与客户沟通，积极与客户合作。

9、购买≠供应链，可是购买在供应链中真的很重要！一个生产企业，60％以上的收入都是通过采购消费的。

10、在此之前，我们一直认为采购是一个在公司花钱的部门，或者说是一个执行部门。现在我们知道，采购是创造和产生利润来源的驱动力。采购节省净利润，采购成本每降低1％，企业利润率就会提高5％-10％；而这种增长可以通过内部管理的改进来实现。